必ず知っておきたい営業の職務経歴書のポイント

こんにちは。梅田翔五です。

今日は、営業の方が職務経歴書を作る上で、重要なポイントについて書きたいと思います。

こちらの記事を読んでいただくことで、職務経歴書クオリティが上がることはもちろんですが、まだ転職を考えていない営業の方も、普段の仕事で一体どんなことを意識しておくと良いのかヒントが得られると思います。

職務経歴書とは、転職活動時にあなたの業務経験やスキルを企業に伝えるための書類です。

参考：マイナビ転職

これまでにどのような仕事に携わり、どのような経験や技能を持ち、それをどう活かすことができるかを記載します。

A4サイズの用紙で作成するのが一般的で、枚数に制限はありませんが、経験社数1社につき0.5~1.5枚程度で書いていくのが無難かなと。

フォーマットはネットで探せばいくらでも出てきますので、ここでは割愛します。

そんな職務経歴書において、営業の方が書くと良いポイントは、以下4点。

1つずつ解説していきます。

この記事を書いた人

元転職エージェント

梅田 翔五

Shogo Umeda

詳しいプロフィール

プロフィール

上智大学経済学部経営学科を卒業後、大手内資系製薬会社に入社。
その後、転職エージェントとして多くの人のキャリアに向き合い、求職者の転職活動を支援。

現在は、元転職エージェント管理職の知見を生かし、個人でキャリアや転職における支援を行うキャリア支援家として活動。
情報発信やイベント登壇、記事執筆、個人からのご相談などを行っています。
梅田翔五のプロフィールページ

①営業としての成果

営業という職は、世の中のどんな職種よりも成果が定量的に測りやすいと言えます。というか、成果を測るからこそ営業と呼べるのかもしれません。ですので、まず必ず書かなければいけないのは、営業としての定量的な成果です。

この点が欠けると、営業としてどうなんだ？と不信感を与え、かなり書類通過率が落ちる印象があります。会社によって追う指標が異なるので、売上なら売上を、粗利なら粗利を、受注件数なら受注件数を書いてください。

そしてもう1つ大事なのは目標に対しての達成率です。勤務してる期間にもよりますが、直近2年分くらいは数字があるとわかりやすいでしょう。

あとは表彰歴や、客観的に見て成果をアピールできる指標があれば、そういったものも是非書いてください。

②成果を出すためのプロセス

続いては、①の成果を出すためのプロセスを書きましょう。たとえ成果を出すことができていたとしても、このプロセスをどのように取り組んできたかの内容で、さらに評価が大きく変わります。

この②の内容次第で、（運が良かっただけなのかな）（この会社では通用したけど、うちでは厳しそうだな）と判断されてしまうこともあれば、（この取り組み方が考えられるなら、うちの会社でも通用する！）と再現性を見出され、高評価をもらうこともできるわけです。

このプロセスを書く上で重要なのは、具体的であること。そして端的であること。若手営業の子が初めて職務経歴書を作ると、以下のようなNG例によく陥りますので参考にしてください。

営業の工夫の仕方、プロセスの考え方についてわかりやすく解説されています。

是非読んでみてください。

③営業成果にはつながらないが、会社に貢献したこと

営業成果にはつながらないが、会社に貢献したことで、次の会社にアピールできそうなものを書きましょう。

営業は、あくまで営業として実績を出せるかが最重要。なのでこの③は、プラスアルファのアピールであることは理解しておきましょう。たまに、①②の成果をすっとばして、③貢献の部分を職務経歴書や面接でアピールし過ぎてしまう方がいるので注意です。

しかし、ベンチャーなどで営業にも多様なスキルを求めているような場合には、意外とこの③が刺さったりすることもあります。

この点については、過去のこちらの記事をご参照ください。
ベンチャーへの転職で見過ごしがちな3つのこと

④あなたの営業観

あなたが、営業活動をする上で大事にしていることや、これから実現したいことなどがあれば、自己PRなどに書いておきましょう。ここはなるべく素直に書くことで、あなたとマッチする会社に出会う確率が高くなります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。これら4点を踏まえて書いてもらうだけで、営業職の職務経歴書のクオリティはグッと高まると思います。

ただ忘れないでおきたいのは、あくまで職務経歴書はこれまでの自分をアピールするもの。ですので、何よりも重要なのは普段の営業活動そのものなんですよね。

僕もiCAREの営業として日々精進していきまーーーーーす！！！最後までお読みいただきありがとうございました！

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