【対談：熱血キャリアコーチが語る（3）】自分らしく働くための仕事の選び方

自分に合った仕事の見つけ方について聞かせてください。転職活動で自分に合った働き方を見つけるにはどうしたらいいんでしょうか？

一般的に営業経験がある人は、次も営業の仕事を考えるという話になりがちですが、本当にそれでいいのかと考えてほしいですね。

もちろん営業で活躍してきたのであれば、営業に適性はあると思いますが、営業以外にもできる仕事があるんじゃないの？と疑って考えてみることも必要ですね。

求職者からすると、これまで営業しか経験してこなかったので、営業しかできないと考えるのは分かりますが、その考え方を白紙にして考えるということです。

具体的にはどうやって深堀りしていけばいいですか？

それには「なんで？」と何度も自問自答するのがいいと思います。

「営業をやろう」と考えたら、「自分はなんで営業をやりたいのか？」と質問し、その答えにもなぜ？と質問を続けていきます。

これを繰り返すと、営業しか経験していないから営業しかできないと思い込んでいただけで、本当は営業をやりたい訳じゃないという人も出てくると思います（笑）

そうしたケースではどんな仕事が向いているのか、それを見つける方法はあるんですか？

これまでの仕事や学生時代を振り返りながら、どんな行動に喜びを感じたかを整理していくとよいと思います。

例えば、営業だったけど、自分でアイデアを出して受け入れられた時に喜びを感じた人もいれば、誰かに喜ばれた時にうれしかったという人もいて…。

アイデアを出して課題解決することが楽しいならば「企画」をベースにして、営業でも企画営業だったり、事業企画や販促企画などの仕事にも楽しみを感じると思います。

同じ営業でも数字を挙げるために、効率的な動き方を考えることに喜びを感じる方もいて、そうした方はSaaS営業など、決まった商材の営業活動において生産性を高めることを追求する仕事が合っていると言えますね。

こんな仕事をやってみたいと思っても、キャリアチェンジでそれを実現するのは難しいんじゃないですか？

確かに、1回の転職で理想の働き方をすべて実現させるのは難しいこともあります。

そんな時はこの転職ですべてを実現できなくても、できるだけ理想の姿に近づけるように努力した上で、新しい仕事で足りない部分を身に付けることで、数年後にもう1度転職して実現したらいいと考えています。

なるほど。ということは、自分が喜びを感じる働き方を見つけて、それを実現できれば、自分らしい働き方を実現できるという理解でいいですか？

喜びを感じる働き方はとても重要なんですが、それだけだと足りなくて、会社と価値観が合っているかということも大切ですね。

それはどうしてですか？

自分が喜びを感じる働き方を実現できればやりがいを感じられるのですが、会社と価値観や方向性が合わないと、働き続ける中で違うなと感じることが増えるはずです。

自分の考えや感情を押し殺せば働き続けることはできますが、その状態は長く続かないと思いますし、無理に続けるのは自分らしさと真逆の生き方になりますから。

それでは、価値観が合う会社を見つけるにはどうしたらいいですか？

面接などの選考の中で見極めることになりますが、面接官は経営層や責任者が中心で、一緒に働く人が出てこないことが多いです。これが一番の問題で、社長や役員とは合うと思っても、一緒に働く上司や同僚とは合わないこともあります。

大手企業だとジョブローテーションがあるので、仮に人間関係で悩んでも数年でどちらかが異動することもありますし、配置転換を希望することもできます。

中小やベンチャーだと異動する場所がないことも多く、同じ人間関係が続くので、直属の上司や同僚と面談してから入社を決めた方がいいですね。

仕事を探す際には経験が活かせるかで決めるという話も聞きますが、それについてはどう考えますか？

経験を活かそうとすると、それまでやってきたことの中で考えがちになるので、外に広がっていきません。だから、営業をやっていたから営業を志望するという考えになりますよね。

経験だけで決めると好きじゃない仕事なのに嫌々続けるケースも出てくると思いますし、自分の能力やスキルを発揮できるかという視点もありません。思考停止して、自分の視野を狭くするだけなので、オススメできません。

確かに、視野を狭くすることになりますね。

それよりも得意を活かすことを考えてほしいなと。得意なことはスキルにつながります。そのスキルをどうやって活かせるかを考えるとポジティブに働けて、活躍の確率も上がるはずです。その上で価値観を合わせていく。

仕事では多少グレーでも稼ぎたいという人もいれば、不正は絶対にしたくないという人もいる。ひとりで黙々と頑張りたいという人もいるし、仲間と一緒に頑張りたいという人もいる。自分の性格や志向と働き方が合わないと、毎日が苦痛になりますから、仕事内容と同じぐらい気にかけてほしいと思っています。

確かにそうですね。

実際に入社したらどのように働くのか。周囲の人たちはどんなことを大事にしているのか。会社はどんな方針なのか。その辺りを面接の中で確認できるといいですね。

そのためには、事前に自分と向き合って、自分を理解しないといけません。自分が何を大切にしたいのかを固めておきたいですね。

自分の価値観が明確じゃない人はどうしたらいいですか？

これが大事だということが明確でなくても、これは嫌だということは浮かびやすいと思います。

価値観はプラスのものだけでなく、絶対にこれはやりたくないというものでもいいと思います。絶対に不正はしたくないということも立派な価値観ですから。

不正をすると心が痛むって人もいますよね。

それ以外にも、目立ちたくない、リーダーにはなりたくないという人もいて、そういう方は、後ろから誰かを支えることに喜びを感じることが多いので、その考えを大切にすればよいと思います。

年収などの条件面についてはいかがですか？

希望年収を実現したかったら、選考で高い評価を得て獲得することを目指すことです。現職の年収が500万円なので、500万円は維持したいと言っても、企業側がそれに見合った人材だと評価しないと実現しませんから。

とはいえ、年収は入社後の頑張りで上げることができるので、希望通りにならなかった場合にも、入社後の努力で上がるように努力して実現すればよいと思います。

一方、土日休みや転勤などの制度面は、会社全体で決まってるルールで、変えることは難しいので、入社前に確認して希望とズレがないようにしておきたい部分です。仮に、土日休みがよかったと言っても、休みの曜日はなかなか変わりませんからね。

その粒度で自分の志向を整理できたら、マッチングのレベルは高まりそうですね。

方向性がある程度固まったら、幅広く企業を受ける方法もありですね。

自分の考えを整理せずに、どこかに受かればいいと片っ端から応募する方法はよくないと思っていますが、方向性がある程度固まった状態なら、複数の企業に応募し、選考の中で比較検討することで、志向をより明確にしていくことができますから。

比較対象があるかないかで、検討レベルは結構変わりますもんね。

こっちの会社の方がよかったと思ったら、なぜそう思うのかを言語化していけば、自分の志向を明確にできますね。

ひとつのことを言語化するのは案外厳しいものですが、複数を比べて、どれがいいと思うのかを考え、その理由を明確にしていく形なら、言語化しやすいと思います。

今回は、自分らしく働くための仕事の選び方について、私なりの視点でお話しました。

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