【体験談】人材紹介会社の営業職はきついって本当？給料から残業時間まで徹底暴露

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そうですね…

私が人材紹介の営業職をきついと感じる理由は、大きくわけて以下4点ですね。

いまの会社は土曜日勤務はないのですが、前職場の時は、キャリアアドバイザーを務めていたため、土曜日勤務が必須でした。

転職希望者のほとんどは、土日に面談を希望するため、どうしてもエージェント側は土日出社を強いられてしまうんですよね。

私はさすがに日曜は休みたかったので、土曜日だけしか受け付けていなかったのですが、それでもかなりハードでした…

ノルマに余裕があればそんな無理をする必要もなかったのですが、現実は厳しくて。

ただ、わたしはほとんど取得していませんでした。ノルマがあったので…

わたしは前職場も今も、「両面型」（営業とアドバイザーの両方）のサービスのエージェントとして働いているため、平日にやるべきことも多いんですよ…

もちろん有給休暇も取りにくい感じですしね…

使ったのは、インフルエンザになったときくらいですかね。

先ほどお話したように、転職希望者は就業中の方が多いため、必然的に仕事終わりに面談に来る方がほとんどでした。

求職者によっては、22時近くまで話しこむことも日常茶飯事であったため、自然と残業時間が多くなってしまいました…

実際、離職率も相当高くて、同期も半分以上は辞めてしまいました...

より多くの求職者を内定に導かないと、企業からの紹介手数料が入らないので、本当に必死でした。

とくに月末になると、「正直ここ合わないだろうな…」と思うところに、求職者を無理やりいれて、なんとか数字を達成する…という、求職者側からすると本当に最低なことをしてしまっている時期もありました。

今の職場ではやらなくなりましたが、この時期は「自分なんのために人材紹介の会社に入ったんだっけ？」って人間不信になることも多かったです。

でもわたしの前の職場は、達成できないと上司からのパワハラが本当にひどくて、椅子をけられたり、「達成するまで帰ってくるな」って怒鳴られることもしばしばでした。

今の職場の上司は、冷静に「何が理由で達成できなかったのか」をひたすら詰めてくるタイプなので、それはそれできついと感じることもありますが、怒鳴られるよりはましかなと思っています。

業界自体の平均給与が高くないと、どれだけ頑張っても稼げるお金に限界がありますからね…

近年、コロナの影響をもろに受け、売上や利益に大打撃を受けて、余計、お給料上がらないだろうなって覚悟してます。

まあコロナ以前であっても、前の職場の場合は、シンプルにブラックすぎて、昇給や賞与が3年以上ありませんでしたが…笑

今の会社は人材業界大手なので、それなりに給料システムとかがしっかりしていて助かってます。

もちろん、いいですよ。

当時の年収は、だいたい300万円でした。

残業は月60～80時間もしていたというのに…

中小企業だったので、大手と比べると年収は低かったです。

残業代はほとんどつけられなかったです。

40時間分はみなし残業、残りの40時間はサービス残業って感じですね。

転職後、基本の年収だけで50万円アップしましたよ。

今の会社は、実力主義でインセンティブの比率が高いため、数字を出せるようになってきたらもっと稼げるようになってくるかと思います！

自分としては、数字が正当に評価されて、給料が上がっていくというシステムは、わかりやすいので満足しています。

ただ、この仕事自体は好きなので、給料面という部分が解消された今、本当に転職を決意してよかったなと幸せを噛みしめています。

転職の時にアピールできた強みは以下の2つかなと思います。

わたしは、アドバイザーと営業の両方を担当する「両面型」タイプのエージェントであったため、この力は人材業界の他の人たちよりも養われた自負があります。

おっしゃるとおりです。

人材紹介業の仕事って、企業側が提示するオファー条件に対して、求職者側の望み通りでない場合がほとんどなんですよね。

そんな両者の希望を汲みながら、話をまとめていく必要があったため、ある程度、交渉力は培われたかなと思います。

年収交渉もよくしていましたよ。

求職者さんのキャリアを見て、もっと高年収でいけると判断した場合は、企業側を説得して年収アップに成功したこともあります！

しかし、企業側にも予算があるので、年収がアップできる場合ばかりではありませんでした。

その場合は、「年収」という側面以外で、求職者が転職活動において求めていた部分をアピールして、納得してもらうように工夫をしていました。

というか、そもそも人材紹介業の営業職になる人は、企業側が求職者側が言っていることを鵜呑みにするような人は、向いてないかと思います。

人材紹介の営業に求められるのは、企業・求職者の言っている言葉が本当かどうか常に疑う姿勢かと思います。

もちろん、お互いが悪い面を隠す傾向があるというのも理由の1つですが、それよりも自分たちが悩んでいることが、その人を雇うこと・その会社に入ることで本当に解決するのかどうかを自分たちで理解できていない場合がほとんどなのです。

こういう人を求めている…と言っているものの、企業の現状の課題から逆算して考えてみたら、案外こういう人のほうが必要なんじゃないかということも多いですしね…

そのため、「どういう人が欲しいですか？」みたいな聞き方はせず、「御社の課題は何ですか？」というような聞き方をして、こちら側から「今の悩みを解決するなら、こういうかたがいいのでは」とご提案させていただいていました。

「本当に企業が求める人材」を探し当てるための、ヒアリング能力は、人材紹介の営業だからこそ培われたなと感じています。

この2つの能力をうまくアピールできたため、問題なく転職することができました。

あと、『マイケルペイジ』も利用しましたね。

担当者が親身に転職やキャリア相談にのってくれたのはもちろん、連絡やレスが速かったのはさすがだなって思いました。